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MGTS3605

管理学课程

2 学分难度 难

课程定位 MGTS3605（Business Negotiations in the Global Economy）是 UQ 管理学方向的重要课程，核心目标是把管理理论转化为可执行的组织决策与团队协作能力。课程不仅服务后续高阶管理与战略课程，也直接对应职场中的沟通协调、项目推进与跨团队管理场景。 技术栈与学习内容 内容通常覆盖组织行为、战略管理、领导力、运营改进、变革管理与商业沟通，并结合案例分析、情境决策和团队项目。你需要掌握的不只是概念本身，还要能在复杂约束下做取舍、说明理由、并输出可落地建议。 课程结构 课程一般按 13 周推进：前段打基础框架，中段进入案例与作业，后段综合评估。常见考核包括 Quiz/Tutorial、案例报告、小组展示和期末评估。评分除正确性外，更关注分析结构、论证深度与表达清晰度。 适合人群 适合希望提升管理思维、沟通表达、项目推进与团队协作能力的同学，尤其适合准备咨询、产品、运营、项目管理和综合管理岗位的人。建议每周稳定投入 8-12 小时，坚持“预习-练习-复盘”节奏。

Course decision

选课先看

先看考核重心、截止节奏和入门要求，再决定这门课是否适合你的学期安排。

考核总权重

100%

4 项考核

最高单项

35%

Case Assignment

期末考试

有

以官方 outline 为准

Hurdle

未列出

当前考核表没有 Hurdle 标记

What you learn

学完能做什么

学习成果来自官方 Unit Outline，关键词来自这门课的逐周主题。

课程能力关键词

谈判导论与价值创造逻辑mgts3605analysispractice谈判准备与信息策略利益识别与立场转换报价与锚定策略让步节奏与区间管理跨文化谈判差异多方谈判与联盟策略冲突升级与僵局破局伦理边界与关系维护高压场景谈判模拟案例复盘

Syllabus

每周大纲

默认只展示每周独有的知识重点；节奏、考核、Tutorial 和避坑信息按需展开。

  1. 1

    谈判导论与价值创造逻辑

    ### 📖 核心知识点：谈判导论与价值创造逻辑 本周围绕“谈判导论与价值创造逻辑”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    谈判导论与价值创造逻辑mgts3605analysispractice
  2. 2

    谈判准备与信息策略

    ### 📖 核心知识点：谈判准备与信息策略 本周围绕“谈判准备与信息策略”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    谈判准备与信息策略mgts3605analysispractice
  3. 3

    利益识别与立场转换

    ### 📖 核心知识点：利益识别与立场转换 本周围绕“利益识别与立场转换”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    利益识别与立场转换mgts3605analysispractice
  4. 4

    报价与锚定策略

    ### 📖 核心知识点：报价与锚定策略 本周围绕“报价与锚定策略”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    报价与锚定策略mgts3605analysispractice
  5. 5

    让步节奏与区间管理

    ### 📖 核心知识点：让步节奏与区间管理 本周围绕“让步节奏与区间管理”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    让步节奏与区间管理mgts3605analysispractice
  6. 6

    跨文化谈判差异

    ### 📖 核心知识点：跨文化谈判差异 本周围绕“跨文化谈判差异”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    跨文化谈判差异mgts3605analysispractice
  7. 7

    多方谈判与联盟策略

    ### 📖 核心知识点：多方谈判与联盟策略 本周围绕“多方谈判与联盟策略”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    多方谈判与联盟策略mgts3605analysispractice
  8. 8

    冲突升级与僵局破局

    ### 📖 核心知识点：冲突升级与僵局破局 本周围绕“冲突升级与僵局破局”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    冲突升级与僵局破局mgts3605analysispractice
  9. 9

    伦理边界与关系维护

    ### 📖 核心知识点：伦理边界与关系维护 本周围绕“伦理边界与关系维护”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    伦理边界与关系维护mgts3605analysispractice
  10. 10

    高压场景谈判模拟

    ### 📖 核心知识点：高压场景谈判模拟 本周围绕“高压场景谈判模拟”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    高压场景谈判模拟mgts3605analysispractice
  11. 11

    案例复盘：国际商务谈判

    ### 📖 核心知识点：案例复盘：国际商务谈判 本周围绕“案例复盘：国际商务谈判”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    案例复盘国际商务谈判mgts3605analysispractice
  12. 12

    实战演练与反馈改进

    ### 📖 核心知识点：实战演练与反馈改进 本周围绕“实战演练与反馈改进”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    实战演练与反馈改进mgts3605analysispractice
  13. 13

    整合复盘与评估准备

    ### 📖 核心知识点：整合复盘与评估准备 本周围绕“整合复盘与评估准备”展开，目标是把 Business Negotiations in the Global Economy 的概念落到可执行的管理或研究动作。 - **本周学习目标** 1. 说清核心概念与方法边界 2. 用案例完成“问题-方法-证据-结论”分析 3. 产出可用于作业/项目的阶段成果 - **学习建议** - 先读课程资料再做练习，避免只记结论不理解机制 - 结合课程评估要求（报告/展示/论文）整理证据链 ⏰ **投入建议**: 8-10 小时（阅读与课程 3h + 分析与练习 3h + 输出与复盘 2-4h） 🎯 **考核关联**: 本周内容通常会进入案例分析、研究报告或项目展示评分维度。 ⚠️ **易错点**: 观点多、证据少；结论明确但没有解释取舍逻辑。 （数据依据：UQ 课程官方页面 https://programs-courses.uq.edu.au/course.html?course_code=MGTS3605）

    整合复盘与评估准备mgts3605analysispractice

Assessment

考核结构

Quiz / Tutorial

检验 MGTS3605 的阶段掌握。

20%

Case Assignment

案例分析或书面作业。

35%

Group Presentation

团队展示与表达评估。

15%

Final Exam / Final Assessment

期末综合评估。

30%

Assignments

作业详情

Assignment 1

完成 MGTS3605 案例问题分析与结论输出。

重点: 框架应用与论证逻辑

要求:提交结构化报告

⏱ 预计 12 小时

Assignment 2

完成综合管理情境分析并提出执行建议。

重点: 方案设计与风险评估

要求:提交报告/展示材料

⏱ 预计 16 小时

From Seniors

学长留下的

基础信息谁都查得到,真正值钱的是过来人的经验。

学姐说

比你早一年的学长留下的真实经验 —— ChatGPT 给不了。

这门课还没有学长经验,你可以是第一个 —— 注册后在课内分享。

往年考点 / 踩坑

这门课暂无往年考点记录。

毕业生去向(整体)

下面是匠人学院毕业生整体去过的公司分布(来自脱敏校友证言)。这是全平台的总体去向,不代表选这门课的人一定去这些公司。

统计自 317 份脱敏校友证言

Deloitte

6 位校友

岗位:Graduate Program · Graduate Consulting · Platform Engineer · Web developer · Platform engineer

Zerologix

4 位校友

岗位:Frontend Dev · junior frontend developer · Front-end Developer · Full Stack Developer

Servian

4 位校友

岗位:Full-stack Developer · Data Engineer · Consultant

关于这块数据,我们说实话

雇主墙来自脱敏毕业生证言（testimonials）的整体分布，无法关联到具体学员或其所选课程；仅作为毕业生去向的总体社会证明展示。

我们没有"某位学长选了这门课、后来进了哪家公司"这种可查询的个人去向档案 —— 校友证言是脱敏的,无法关联到具体的人或他选过的课。所以这里只给整体分布,不给个人路径,不编。